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五一电商家电大战硝烟起 国美在线和京东杠上了
文章出处:微网  更新时间:2015-04-25  点击率:
五一电商家电大战硝烟起 国美在线和京东杠上了

 这个小长假从来没有这么热闹过——各大电商都卯足了劲,要在这几天折腾出一番味道。对它们来说,这是攻城拔寨、扩张版图的好时机。


年初喊出“年底进前三”的国美在线是最积极的一个。该公司近日宣布,在4月22日开始发放总价值20亿的现金券,推出大牌特惠专场,标杆低价、抢购夜袭、家电套餐、网站门店同款等专场。

五一历来是传统的家电销售旺季,京东从去年开始发力这个原本属于线下传统渠道的促销季,今年它再掀“五一家电风暴”,宣布投入2.5亿元,发放上亿元优惠券。

数据显示,2014年中国家电市场整体零售规模达1.41万亿元,而网购市场规模达就达2011亿元,占比近15%。

五一家电巅峰战就在眼前

国美在线在国美“全零售”战略架构中,一直扮演着先行者的角色。2014年完成与线下资源的全面整合共享,B2C行业市场份额排名由第9升至第5,国美在线现在是中国增速最快的电商企业。

“2015年初,我们提出销售再翻番,直接对标京东。”国美在线董事长牟贵先说。

为了实现既定目标,国美在线接连推出了“元旦大趴”、“春节年在一起大趴”、“315网购狂欢”及“418购物大趴”——几乎从来没闲着。

“一定是缘于商品的竞争性,无论在品类丰富度上还是价格上。”谈到国美在线的竞争优势,牟贵先这样回答。

在与京东这样的全品类平台的竞争中,国美在线的打法是,以细分专家的角色,深度击破那些对品类要求苛刻的消费者。

家电起家,家电立命,商品品类和SKU的丰富度是家电电商平台的“看家本事”。通过对比国美在线与京东目前大家电产品线SKU记者发现,国美在线的整体SKU超京东近50%,国美在线SKU数量为8890,而京东仅为6064。


大家电产品的特殊性及对物流的要求,使供应商对电商的线下资源尤为在意。在O2O布局多时之后,国美线下实体店几乎覆盖我国的一二三线城市,基本实现了线上线下价格以及渠道的打通,可实现线上下单线下实体物流配送的问题,这几乎是现在所有O2O模式电商的致命武器,也是传统电商企业的难言之隐。

这一点可以从各自合作商的数量上看出端倪。数据显示,国美在线电视品牌合作商为37个,京东的电视合作商30个,空调合作商和洗衣机合作商分别比京东多出7-8个。

牟贵先表示,国美在线的合作厂商多为一线品牌,所有在售家电产品都是从厂家生产线直接入库。

国美在线打价格战的信心来自哪里?

早在去年第四季度,国美就预测出今年的产品销量,对产品进行提前备货;由于国美有线上、线下和移动端平台的协同,在供应商处的话语权也决定了国美在线在价格上的强势。

电商专家鲁振旺表示,价格战是国美在线很好的手段。“国美在线共享集团线下28年的采购经验所带来的规模红利,在大家电方面成本优势更明显,整体采购价格比纯电商企业低3%-5%。”五一家电风暴中,一款格力大1匹变频空调京东售价为2799元,国美在线同款则为2499元,便宜300元。同类产品的价差大多在300元左右。

除价格外,国美在线的物流也在变得强势。国美在线在全国428个城市有仓储中心,京东的这一数字为40。这些仓储中心其实就是一个个根据地,分别作为圆心辐射市场腹地,势力范围直接决定了各自物流体系的配送效率。

据了解,国美在线“计时达”上午下单下午到,曾创下双11首单30分钟送达的记录;“限时达”根据用户需求自主选择配送时间,亦是国美在个性化定制服务上所做的差异化努力。

线上不可能取代线下已经毋庸置疑,未来线上线下互补共生已经成为所有人的共识。没有人会怀疑,线下实体店支撑的大家电电商,不会在与传统电商平台的比拼中落于下风。

这一套现代电商的商业逻辑,是国美在线等O2O立足的根本,亦是它们未来能实现增长的理由。“我们的电商起步时间相对较晚,但是后续的动力很强。”国美董事长王俊洲对记者说。

现在看来,大家电电商远不到一决雌雄的时候,排位战其实才刚刚开始。

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