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营销之道.点到为止 【微网】
文章出处:微网  更新时间:2013-06-09  点击率:
营销之道.点到为止 【微网】
【营销之道,点到为止】学生:老师,这份报告需要写多长才行?老师:文章就象是姑娘的裙子,短得盖不住主题,或是太长就失去吸引力,都是不可取的。——点到为止,剩下的部分自己想像吧。营销之道亦是如此,过于露骨,会影响品牌价值;过于保守,起不到营销效果。

【送茶叶的小故事】张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!

[预期不对、结果自然不对] 已经有好多人跟我讲过类似下面的话:“我发现微博很火,也想尝试微博营销,我花钱找了大号转发,结果发现一点用都没有啊。都在说微博营销,除了小米,就没见过几家公司在微博上卖得好的。”这些人都是还没搞懂微博是什么,就一头扎进来,发现没效果就说微博没用。

【微博如刀】1.对普通人来说,微博是指甲刀,打发时间,自我消遣。2.对媒体人来说,微博是水果刀,加工资讯,制作餐点。3.对社会化营销人来说,微博是菜刀,为企业挣钱解决生计。4.对企业管理者来说,微博是宝刀,开疆拓土,刀行天下。5.对当官的来说,微博是双刃刀,玩好升官,玩不好开掉。

【销售员更重要的是亲和力】以前,我以为做销售最重要的是形象和说话技巧,直到遇到一名某红酒销售公司的女销售经理。她长得既不漂亮,说话也带着北方姑娘的豪迈,但我们才第一次见面居然就聊到兴高采烈。事后回想,大概是因为她很有亲和力,好的销售就是要“先做朋友,再做生意”。

【什么叫借力销售】爹:给你找个媳妇。儿:我自己找!爹:她是比尔盖茨的女儿!儿:这样?行!爹找盖茨:我给你女儿找了一个老公。盖茨:NO,我女儿还小!爹:这人是世界银行副总裁!比尔盖茨:这样?行!爹找世界银行总裁:给你推荐个副总裁!总裁:我有副总!爹:他是盖茨的女婿!总裁:这样呀,行!
文章作者:汕头网络公司
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