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《致青春》的品牌营销启示录
文章出处:微网  更新时间:2013-05-27  点击率:
《致青春》的品牌营销启示录
观看了由演员赵薇导演的处女座电影《致青春》,电影描绘了一则90年代人的青春故事,青春的年少轻狂,爱情的懵懂渴望,让所有观众为之动容,仅上映11天,便轻松突破5.2亿票房,赵薇也一跃成华语片第一女导演。到底是什么造就了赵薇的“第一”?这绝不是偶然,而是品牌营销的必然结果。微网针对这一电影分析出了一些品牌营销启示。

  启示一:确定正确的品牌定位

  品牌定位是指品牌预期在消费者心中的位置,城市、区域品牌需要定位,所有的组织品牌也需要做好定位。如果找不到一个非常好的品牌定位,品牌的发展就会受到影响,寻找顾客的需求,找到市场的空隙,对目标顾客群进行分析研究,确定品牌服务的消费者群,做最有特长的产品,用智慧赢得社会的尊重和消费者的青睐,品牌才可以更好的进入市场。

  打怀旧牌的爱情电影,总是能成功引发影迷的追捧,这从网络短片《老男孩》的火爆程度就可略窥一二。而影片《致青春》则将这副“怀旧牌”打到了极致,对各个年龄层次的观影人群都产生了特定的吸引力。曾有人对《致青春》做过这样一个关于观影原因的调查,在诸多80后、70后,甚至60后中发放的20张调查问卷中,几乎5成的观众都给出了一致的答案:“为了追忆青春而走进影院。”对,就是青春,每个人对青春的定义都不一样,有的人的青春是奋斗,有的人的青春是懵懂,有的人的青春是叛逆,但所有人的青春都离不开残酷的现实。

  《致青春》选取了一个人们永恒追求追忆的词汇,作为电影的品牌定位,无疑是正确的。

  启示二:整合,整合,再整合,构建品牌效应

  当科技发展到一定程度,产品与产品之间的功能逐步缩小时,产品本身的差异已经不明显,这时候产品个顾客带来的更多的是使用产品的感受。在这个时候需要产品给顾客带来更多的精神层面的诉求。而具有美誉度和忠诚度的产品往往能够节约顾客的决策时间,并且能够在产品质量上有保障。

  那么对于电影而言,受人追捧的小说剧本,知名导演编剧,当红演员加盟,歌后献唱,无疑是对电影品质的一大保障,给消费者带来的是一种安全感与满足感。当这样的品牌构建后,那么它向消费者宣告的是“这个产品是具有品质保证的”,从而让消费者在购买过程中减少决策失误,减少决策时间,获得理想收获。

  《致青春》的高票房源于影片明星导演与当红演员的整合、卖座电影与歌后献唱的整合、编剧制片的强强整合所带来的必然结果。从赵薇、关锦鹏、李樯铁三角筹拍开始,“赵薇导演处女作”就引人注目和期待。此后赵薇选角,女主角用新人又扑朔迷离。电影上映前的宣传冲击阶段,“小燕子”纵横娱乐圈的好人缘再度彻底爆发,前有华语乐坛天后级人物王菲献唱主题曲。该片的营销推广,充分利用了明星效应,步步为营,渗透进观众的心里。在影院和观众中有极高的认知度。不得不说,赵薇这样的人脉资源,是其他新导演无法比拟的,甚至是很难复制的。

  启示三:狂轰乱炸式的广告策略

  一个成功的电影,必然离不开广告的宣传,《致青春》也不例外。首先是电影初期的预热,一向低调的赵薇,在电影的预热阶段一直以更新微博的方式博眼球,加关注。随后王菲亮嗓后,当天微博转发就高达13000多次,评论近6000条,《致青春》迅速预热。随着电影播出,各大电视台节目的访谈更是络绎不绝,占据各大报纸电视网络的头版头条。这样狂轰乱炸式的广告策略也成了电影成功的助力。

文章作者:汕头市微网网络有限公司
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