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从渠道角度理解电商的价值
文章出处:微网  更新时间:2012-11-27  点击率:
从渠道角度理解电商的价值

    最初的我们认为电子商务相对于传统销售渠道,其价值在于取消了中间经销商环节,可以让商家以更低的价格售卖商品给终端消费者。现在我们发现,中间商一样存在,不过在商品端的中间商减少了,在消费端的中间商多了。而这一切是符合逻辑的。

    在传统的渠道逻辑里面,消费端的布局是基本固定的,某个城市,下到某个区,再下到某个街道。每一个固定渠道的消费者群体数量及其消费能力大致不会变化。存在变量的是上游商品端,所以,不同的商品都在抢夺渠道以到达其消费人群。

    在电子商务是时代里,这个逻辑反过来了,消费端地理性的区域差别不存在了,不能通过几级经销商覆盖固定的人群了,而上游商品端的布局显得相对固定,淘宝就在这里,京东就在那里,当当易购F团也都在那里,就是一个域名而已,不会变动。这样帮助商家引流消费者到自己的平台就显得很重要了。

    所以在同一的商业逻辑下,分销商品的经销商少了,分销消费者流量的经销商多了。这就是类似于导航、返利、CPS联盟这些商业模式存在的价值,他们某种程度商取代了传统的渠道经销商地位。这也是曾鸣所讲“未来的电商是C2B”的一种解读。整体上来看,电子商务化对上游厂家的价值并不如想象中的大,它只不过是换了一种玩法儿,打乱了原来从厂家到消费者这中间一系列市场参与者的利益分配体系。你原来让渡给一级二级三级经销商的费用省了,但让渡给电商销售平台以及给电商平台带来流量的搜索引擎、导航、返利和美丽说这种导购入口的费用又多了出来,还有让渡给消费者的部分----大部分消费者认为网购比实体店购买要便宜是天经地义的事。在这里,天猫、京东成了一级经销商,导航、CPS联盟成了二级经销商。

   下面我们来看看几种流量经销商的商业模式。淘宝的直通车自己就是一套体系,它自己也靠这个赚钱。它相当于大悦城在楼体外立面做的广告:金逸影城在10层,面包新语在6层,金鼎轩,蕉叶和川辣汇,7层。做的,都是自己这个楼里有的。搜索引擎的模式不必再说,摊位费嘛。图片导航我曾经相当不理解,后来发现那是我做未男人不能理解女人的愚蠢,我不能理解女孩为什么喜欢逛街但我不能否认女孩喜欢逛街这一个客观存在,事实上,图片导航确实起到了朋友推荐这种口碑传播的作用。CPS联盟是一种比较有意思的东西,中国互联网的几大入口占据了70-80%的流量,就像正规军,但总有那些“社会闲散流量”好像游击队,白白坐拥某些细小流量却无从变现,CPS联盟搭接了这些闲散流量和售卖平台的关联。而返利模式,在我看来也是CPS的一种,只不过是通过返利的方式促使更多的消费流量到自己这里来,这注定是一个微利的模式,本身佣金额度不高还要大部分返给消费者,这种模式的逻辑有两个,第一就是把自己的流量做成很大规模,这无疑又难又费钱,第二就是发展线下的下线,通过人对人之间的不断提成将线下规模做大,这离传销就不远了。

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